Wie du mit der Business Model Canvas arbeitest

10/52 Wochen Coaching Power Programm

Gehörst du zu den Menschen, die systematisch, analytisch, strategisch vorgehen oder zu den Menschen, die eher künstlerisch, kreativ, intuitiv und vielleicht auch ein wenig chaotisch unterwegs sind? Das menschliche Gehirn hat zwei Gehirnhälften, die bei Menschen unterschiedlich stark genutzt und ausgeprägt sind. Die unterschiedlichen Herangehensweisen schließen sich nicht prinzipiell aus, sondern können sich kongenial ergänzen, wenn man die Herangehensweisen bewusst miteinander verbindet. Mit der Business Model Canvas bekommst du eine großartige Technik, um strukturiert dein Business zu reflektieren und strategisch erfolgreich zu entwickeln.

Vorteile der Arbeit mit der Business Model Canvas

Die Business Model Canvas, kurz BMC, gibt dir eine klare Struktur für die Analyse deines Geschäftsmodells vor. Die BMC hat den Business Plan abgelöst, bei dem mit Rentabilitäts- und Liquiditätsplänen oft als Zahlenwerke jenseits der Realität fingiert wurden, da sich Geschäftsentwicklungen in agilen Zeiten selbst mittelfristig kaum vorhersagen lassen.

Der Aufbau der BMC ist einfach und übersichtlich. Wenn du mit Haftnotizen auf einem DIN-A0-Plakat arbeitest, kannst du die Notizen jederzeit flexibel aktualisieren und ergänzen. Dein Geschäftsmodell ist damit auf einer Seite übersichtlich dargestellt, so dass du Bezüge zwischen den unterschiedlichen Bereichen leicht herstellen kannst.

Wie du die Business Model Canvas anwendest

Die BMC kannst du nicht nur vor der Gründung deines Unternehmens anwenden, um dein Business zu planen, sondern auch nach der Gründung, um dein Geschäftsmodell weiterzuentwickeln. Canvas heißt auf Englisch Skizze. Eine Skizze ist der vorläufige Entwurf zur weiteren Ausführung. Und genau so ist es bei der Gründung eines Unternehmens. Du startest mit der Sammlung von Geschäftsideen in Notizbüchern oder Mindmaps, bewertest diese Geschäftsideen bis eine übrigbleibt, die du weiterverfolgst, um sie schließlich umzusetzen.

Damit du nicht das Tempo verdoppelst, wenn du die Richtung verloren hast, ist es sinnvoll, nicht verträumt zu starten, sondern mit einem klaren Plan an der Wand oder auf dem Computer.

Bei der Gründung deines Unternehmens setzt du dich vor deinen ersten Schritten und Investitionen einmal systematisch mit deinem Geschäftsmodell mit der BMC auseinander. Als ich gegründet habe, habe ich noch einen Business Plan geschrieben, da das für die Förderung Voraussetzung war. Doch egal ob Business Plan oder Business Model Canvas, entscheidend ist, dass du strukturiert und geplant vorgehst.

1. Du arbeitest mit der BMC, um deine Unternehmensgründung vorzubereiten.
2. Du reflektierst in regelmäßigen Abständen die Potentiale deines Unternehmens mit der BMC, um noch ungenutzte Potentiale sukzessive weiter zu entfalten.
3. Du konzentrierst dich von Anfang an auf die Bedürfnisse deiner Kunden und stellst sie ins Zentrum deines Geschäftsmodells.
4. Mit der BMC kannst du gemeinsam mit einem Sparringspartner, Geschäftspartner, Buddy oder Coach den Aufbau und die Entwicklung deines Geschäftsmodells reflektieren und planen.

Aufbau und Struktur der Business Model Canvas

Die Business Model Canvas unterteilt jedes Geschäftsmodell in neun Bausteine.

1. Angebote
2. Ressourcen
3. Schlüsselaktivitäten
4. Kundensegmente
5. Kundenbeziehungen
6. Vertriebswege
7. Kosten
8. Einnahmequellen
9. Schlüsselpartner

Wer sich mit diesen neun Themen systematisch auseinandersetzt, schafft die Basis für ein solides Angebot am Markt.

Der wichtigste Schlüssel zum Erfolg deines Unternehmens ist dein Leistungsversprechen, also der Nutzen, den du für deine Kunden schaffst. In diesem zentralen Kundennutzen steckt auch der Wert deines Angebots, der sich sowohl in deinen Preisen als auch in deinem Gewinn niederschlägt.

Die Business Model Canvas ist ein hilfreiches Werkzeug, um dein Geschäftsmodell zu planen und weiterzuentwickeln.

Was du für die Arbeit mit der BMC brauchst

Um mit der Business Model Canvas zu arbeiten, brauchst du Haftnotizen, Stifte in verschiedenen Farben und einen Ausdruck der BMC in DIN A0 oder DIN A1 sowie eine Fläche zum Aufhängen der Canvas und circa 4-6 Stunden Zeit.

Buchtipp

Alexander Osterwalder, Yves Pigneur: Business Model Generation. Ein Handbuch für Visionäre, Spielveränderer und Herausforderer.

Wie du im 52 Wochen Coaching Power Programm mit der Business Model Canvas arbeitest

Im 52 Wochen Coaching Power Programm bekommst du eine pdf zum Download der Druckvorlage sowie einen detaillierten, sehr strukturierten Fragenkatalog zur Business Modell Canvas, der es dir enorm erleichtert, die BMC auszufüllen.

1. Angebote: Wir schauen uns gemeinsam deine Angebote an, um unwiderstehliche Angebote für deine Kunden zu entwickeln und planen eine Produkttreppe für die Customer Life-Time-Value deiner Kunden.

2. Ressourcen: Wir analysieren, wie du mit deinen Ressourcen ressourcenschonend durch die entsprechende Nutzung von digitalen Tools zur Automatisierung umgehen kannst.

3. Schlüsselaktivitäten: Wir analysieren das Skalierungspotential deiner Angebote, damit du deine Schlüsselaktivitäten so effizient wie möglich einsetzt.

4. Kundensegmente: Wir analysieren die Bedürfnisse deiner Wunschkunden, so dass deine Angebote genau zu den Kunden passen, die du magnetisch anziehen möchtest.

5. Kundenbeziehungen: Wir nehmen deine Kundenbeziehungen unter die Lupe und entwickeln ein Kontaktpunktmanagement für dich, damit du deine Wunschkunden nicht nur in Live-Kontakten, sondern auch digital über google & Co. magnetisch anziehst.

6. Vertriebswege: Wir planen eine Marketingstrategie für dich, die dich ins Sogmarketing bringt, damit du die Chancen der Digitalisierung für dich nutzt.

7. Kosten: Im Geld-Coaching planen und strukturieren wir deine Kostenstruktur, so dass du immer den Überblick über deine Kosten hast, die Stellschrauben der Optimierung kennst und keine Fehlausgaben tätigst, sondern stattdessen klug investierst.

8. Einnahmequellen: Wir versuchen gemeinsam deine Einnahmequellen so zu optimieren, dass du verdienst, was du verdienst.

9.  Schlüsselpartner: Neben den Schlüsselpartnern geht es auch um die wichtigsten Netzwerke für deinen Erfolg, fremde und eigene.

Mit Champagner in die Selbständigkeit – en vie d’éphémère

Linda Barbosa Fortes hat eine eigene Champagner Cuvée kreiert „en vie d’éphémère“ mit allem, was dazu gehört. Sie hatte den Mut, sich in einem traditionsreichen Markt ihre Nische zu suchen. Ihr Mut wurde belohnt. Schon kurz nach ihrer Gründung wurde sie mit dem Peta Vegan Food Award ausgezeichnet und von RTL Hessen gefilmt. Wer kurz vor Weihnachten und Silvester nicht nur sich, sondern auch einer engagierten Gründerin etwas Gutes tun will, kann Champagner in ihrem Shop bestellen. Die Festtage stehen im Jahr 2020 unter einem besonderen Stern. Vielleicht ein Zeichen, nicht auf die klassischen Marken der etablierten Unternehmen zurückzugreifen, sondern eine engagierte Solopreneurin zu unterstützen und eine junge, frische, prickelnde Marke zu wählen. Auf dass die Solopreneure die Herausforderungen in Zeiten von Corona mutig und kreativ durchstehen werden! Erfahre hier, was die größten Hürden und die Meilensteine von Linda waren.

Wie bist du auf die Idee gekommen, dich mit Champagner zu beschäftigen und die Marke "en vie d'éphémère" zu kreieren?

Durch einen Aushilfsjob! Auf einer Weinmesse habe ich beim Verkauf von Champagner mitgeholfen. Dabei habe ich viele interessante Fakten über den König der Weine gelernt und war total begeistert.

Wie hast du dir das nötige Expertenwissen als Quereinsteigerin angeeignet?

Ich habe mir autodidaktisch viel Fachwissen zum Thema Wein und Champagner angelesen und bin zu Verkostungen gegangen. Um mein Fachwissen auszubauen, habe ich eine Ausbildung zur Assistante Sommelière gemacht, um zur als Weinkulturexpertin für Champagner zertifiziert zu werden.

Wie gelingt es dir, in einer so traditionsreichen Branche als Quereinsteigerin Fuß zu fassen?

Vielleicht gerade durch meinen branchenfremden Blick. Ich denke nicht in Konventionen und gehe intuitiv neue Wege.

Was sind die drei größten Meilensteine, die du bisher gemeistert hast?

Am langwierigsten war es, sämtliche Anmeldungen und Genehmigungen einzuholen, um mit Champagner handeln zu können. Ich musste zum Markenamt, zum Champagnerverband, zum Zoll – um nur die wichtigsten zu nennen.

Der größte Meilenstein ist für mich, dass mein Produkt "en vie d'éphémère" jetzt auf dem Markt erhältlich ist und in meinem Onlineshop gekauft werden kann.

Was war deine erste Berufsausbildung?

Ich bin ausgebildete Fachwirtin für Eventmarketing-Management. Während meines Studiums bin ich  im Künstlermanagement gelandet und habe sechs  Jahre als Managerin von TV-Moderatoren in der Medienbranche gearbeitet.

Welche Voraussetzungen hast du für deinen Schritt in die Selbständigkeit mitgebracht?

Ich verfüge über Organisationstalent, Durchsetzungsvermögen, Disziplin, Genügsamkeit und Optimismus auch für die schweren Zeiten. Als Allrounderin habe ich schon die unterschiedlichsten Nebenjobs gemacht. Ich liebe es, mich mit neuen Themen zu beschäftigen und habe in der Selbständigkeit eine steile Lernkurve.

Was ist das Besondere an deinem Champagner en vie d’éphémère?

Der Geschmack ist einzigartig! Die erste Sorte cuvée début ist ein klassischer Champagner, der fruchtig, aromatisch und säurearm ist. Die Cuvée wurde von PETA Deutschland mit dem Vegan Food Award 2020 als „Bester Champagner“ ausgezeichnet. Die Trauben werden ökologisch angebaut und vegan verarbeitet.

Der Champagner stammt aus einem Traditionsbetrieb in achter Generation. Mit dem Winzer Yves habe ich eine eigene Cuvée entwickelt, die er exklusiv für meine in Köln gegründete Marke herstellt. Mindestens 36 Monate reift der Champagner in der Flasche.

Ich möchte meine Marke langfristig als nachhaltige Alternative zu den bekannten Weltmarken positionieren und Champagnerliebhaber ansprechen, die das liebevoll Handgemachte und Besondere aus unabhängigen Betrieben suchen.

Was bedeutet en vie d’éphémère?

Der Name steht für „Lebendigkeit der Vergänglichkeit“. Er bezieht sich auf die Natur und das Leben, deren Kreisläufe und Jahreszyklen, denen wir alle unterworfen sind. en vie d’éphémère soll daran erinnern, dass es viele Momente gibt, die gefeiert werden dürfen. Deshalb sage ich: Warte nicht auf den besonderen Moment, sondern mache deinen Moment zu etwas Besonderem!

Was war die größte Hürde am Anfang und wie hast du sie bewältigt?

Die vielen kritischen Stimmen um mich herum waren die größte Hürde. Stimmen, die an meiner Idee gezweifelt und ironisch gefragt haben, ob ich in diesem Leben noch das Produkt launche und die mir all die vielen kleinen Schritte des Fortschritts auf meinem Weg kleingeredet haben. Das hat mich teilweise ganz schön gestresst.  Das waren fast alles Menschen, die selbst nie gegründet hatten.

Was waren für dich bisher die größten Herausforderungen seit der Gründung?

Es ist nicht immer einfach, den Fokus auf dem Wesentlichen zu behalten. Ich habe mit überschaubaren Ersparnissen gegründet und musste diversen Nebenjobs nachgehen, um mich selbst und die Gründung zu finanzieren. Das war zwischendurch teilweise ganz schön zäh, da vor lauter Jobberei manchmal die Energie fehlte, mein eigentliches Ziel zu verfolgen. Da gab es Zollbedingungen, Etikettenvorschriften oder auch abenteuerliche Regularien des Champagnerverbands – der Berg an Steinen, die ich aus dem Weg rollen darf, wächst täglich.

Welche drei Tipps gibst du Gründern aufgrund deiner eigenen Erfahrungen mit?

1. Der Gründungsweg steckt voller Überraschungen – plane möglichst Puffer an Zeit und Geld ein.
2. Sei leidenschaftlich und überzeugt von dem, was du tust. Führe dir auch in schwierigen Zeiten immer wieder vor Augen, warum du dir das alles antust.
3. Nimm Hilfe von erfahrenen und kompetenten Menschen an, wozu neben den Fachexperten auch Coaches gehören, und tausche dich unbedingt auch mit anderen Gründern aus – die Herausforderungen sind trotz der unterschiedlichen Branchen doch in vielen Bereichen sehr ähnlich.

Wie definierst du für dich Erfolg?

Für mich persönlich bedeutet Erfolg, unabhängig zu sein, selbstgesteckte Ziele zu erreichen und dabei ein glückliches und gesundes Leben zu führen. Und auch, anderen mit meiner Erfahrung weiterhelfen zu können.

Verrate drei Geheimnisse, die zu deinem Erfolg beitragen.

Optimismus, der konsequente Blick nach vorn und die richtigen Schlüsse aus den eigenen Fehlern zu ziehen. Was hilft, ist ab und an einfach mal über sich selbst lachen zu können.

Was ist dein nächstes Ziel für dein Unternehmen?

„en vie d’éphémère“ bekannter machen und als weitere Sorte einen Rosé entwickeln.

Wie sieht für dich eine 100%ig erfüllende Arbeit aus?

Für mich ist wichtig, dass die Arbeit Freude macht, anspruchsvoll ist und ich mich dabei weiterentwickeln kann durch alles, was ich lerne.  Ich liebe es, ein Ergebnis in Händen zu halten – in Form einer Flasche Champagner mit einem von mir gestalteten Etikett und einer von mir entwickelten Cuvée.

Gibt es ein Buch, das du GründerInnen empfehlen kannst?

Die 4-Stunden-Woche von Tim Ferris hat mich zu meinem Geschäftsmodell inspiriert.

Warum würdest du GründerInnen ein Coaching empfehlen?

Als SolopreneurIn ist man auf so vielen Themengebieten unterwegs, dass man manchmal den Wald vor lauten Bäumen nicht mehr sieht. Ein Coach ist in diesem Dickicht ein hilfreicher Sparringspartner für Klarheit, aber auch Inspiration.

Fotos: Header @Oliver Hugo, Porträt @Laurence Chataigne.

Lindas Fazit zum Coaching

"Das Coaching mit Kerstin war sehr inspirierend! Sie gab mir viele gute Impulse für den weiteren Aufbau meiner Champagnermarke. Ihr großes Netzwerk an unterschiedlichsten Experten teilte sie dabei oft und gerne. Der Austausch mit Kerstin hat mir geholfen, in der Markenkommunikation noch klarer zu sein, auf das Wesentliche zu fokussieren – und auf persönlicher Ebene, mir meiner Stärken bewusster zu sein und unnötige Bescheidenheit abzulegen. Mir gefällt die Art und Weise ihres Coachings, denn es ist effizient, effektiv, auf den Punkt und fühlt sich mit einer gesunden Portion Spaß und Humor kaum wie Arbeit an!"

Linda Barbosa Fortes

Preise und Auszeichnungen

49/52 Wochen Coaching Power Programm

Wenn du Preise und Auszeichnungen gewinnen willst, musst du dich auf Preise und Auszeichnungen bewerben. Klingt logisch? Ist logisch! Wenn du dich auf Preise bewerben willst, musst du Preisausschreibungen und Awards recherchieren. Und last but not least, musst du etwas Außergewöhnliches tun, um dich auf Auszeichnungen, Preise und Awards bewerben zu können. Denn preisgekrönt wird nur, was "alles außer gewöhnlich" ist. 

I Welche Funktion Preise und Auszeichnungen haben

II Warum du dich auf Preise und Auszeichnungen bewerben solltest

Sein heißt wahrgenommen werden. Preise und Auszeichnungen sorgen immer für mehr Aufmerksamkeit. Wenn du mit einem Preis ausgezeichnet wirst, schauen nicht nur mehr Menschen hin, was du tust, sondern mit etwas Glück auch die richtigen Menschen, die dich in neue wertvolle Netzwerke bringen können. Diese Aufmerksamkeit brauchst du im Zweifelsfall für deine Reichweite, wenn du ambitionierte Ziele verfolgst. – Es ist schön, für seine Leistung anerkannt und wertgeschätzt zu werden. Noch schöner ist es, mit seinen Vorhaben unterstützt zu werden, so dass sie manchmal überhaupt erst realisiert werden können.

Tipp: Es gibt in allen Branchen zahlreiche Preise und Auszeichnungen. Recherchiere Awards und Netzwerke, die zu deinen Anliegen passen.

III Wofür ich ausgezeichnet wurde

Als Speakerin wurde ich 2021 für den RED FOX Award Business nominiert.

Film zur Nominierung als Innovatorin 2020

Danke, dass du mir deine Stimme beim Voting gegeben hast

IV Wofür ich ausgezeichnet wurde

Die Auszeichnung zur Innovatorin 2020 ist nur ein kleiner Schritt auf dem Weg zu meinem Traum

V Wie du deine Preise und Auszeichnungen zeigst

Tue Gutes und rede darüber.

Wenn du für einen Preis nominiert bis, verbreite die Nachricht:

• in deinem Newsletter
• auf deinen Social Media Kanälen
• auf deiner Website
• auf Presseportalen.

Eine Preisauszeichnung ist neben Vorträgen der Königsweg deiner smarten Online-Offline-Marketingstrategie, denn du kommst nur auf Bühnen, wenn du etwas zu sagen hast und du wirst nur von einer Jury ausgezeichnet, wenn du alles außer gewöhnlich, also außergewöhnlich bist. Hier geht's zum Interview der Top Entscheider, das die DW mit mir geführt hat.

VI Worauf es bei Awards ankommt

Ich habe als Geschäftsführerin und Eventmanagerin jahrelang selbst Awards ausgeschrieben und als Jurymitglied ausgezeichnet. Awards waren für mich das Highlight der Events, die ich organisiert, durchgeführt und moderiert habe.

So wie es die Möglichkeit gibt, sich bei Awards zu bewerben, gibt es aber natürlich auch die Möglichkeit, selbst Awards auszuschreiben. In der folgenden Checkliste verrate ich dir deshalb, worauf ich bei der Award-Ausschreibung geachtet habe.

Checkliste

Wie du den Proof of Concept machst

09/52 Wochen Coaching Power Programm

Wenn du eine Geschäftsidee entwickelt hast, ist es wichtig, sie auf ihre Marktfähigkeit hin zu überprüfen. Schließlich willst du von deiner Selbständigkeit gut leben können, so gut wie von einem Gehalt als Angestellter, wenn nicht sogar besser. Viele GründerInnen sind total verliebt in ihre Geschäftsidee und denken, alle anderen müssten das auch sein. Wenn du in deine Geschäftsidee verliebt bist, ist das gut, da dich das beflügelt und dir Energie für die Umsetzung gibt. Wenn aus der ersten Verliebtheit allerdings Liebe wird, ist das noch besser, denn dann trägt sie dich durchs Leben. Aber Liebe braucht Zeit. Und deshalb ist es extrem wichtig, dass du dir Zeit nimmst, um zu prüfen, ob sich auch genügend andere Menschen so sehr für deine Geschäftsidee begeistern, dass sie bereit sind, dafür Geld auszugeben. Und genau das überprüfst du mit einem sogenannten Proof of Concept. Mit einem Proof of Concept überprüfst du die prinzipielle Durchführbarkeit deines Vorhabens. Damit ist im Allgemeinen die Entwicklung eines Prototypen verbunden oder in der digitalen Welt auch das End-to-End Testing.

Wie du meinen größten Anfängerfehler vermeidest

Mein größter Anfängerfehler war, dass ich nicht konsequent aus der Perspektive meiner Kunden gedacht habe. Ich bin viel zu sehr von mir und meinen Vorstellungen ausgegangen. Ich habe nicht mit den Kunden, sondern über die Kunden gesprochen. Ich habe nicht die Probleme gelöst, die sie gelöst haben wollten, sondern die Probleme, die ich lösen wollte. Erst als ich angefangen habe, konsequent aus der Perspektive meiner Kunden zu schauen und mich mit ihren Problemen und Wünschen intensiv beschäftigt habe, habe ich angefangen, ein tragfähiges Businessmodell zu entwickeln.

Tipp: Denke konsequent aus der Perspektive deiner Kunden. Versetze dich in ihre Lage. Denke über ihre größten Probleme und Wünsche nach und wie du sie lösen oder erfüllen kannst. Das ist die Beschäftigung mit deinem Kundenavatar. Je größer der Schmerz oder der Wunsch deiner Kunden ist, desto eher sind sie bereit, in sich zu investieren und für deine Angebote Geld auszugeben.

Wie du einen Proof of Concept machst

Es gibt verschiedene Möglichkeiten einen Proof of Concept zu machen:

1. Du kannst dir erste Pilotkunden suchen.
2. Du kannst einen Businessplan schreiben und ihn bei einem Businessplanwettbewerb einreichen.
3. Du kannst deine Businessidee vor Business Angels pitchen.
4. Du kannst ein Crowdfunding oder Crowdinvesting vorbereiten und durchführen.
5. Du kannst erste Testverkäufe über einen analogen Marktstand oder einen Amazon Marktplatz durchführen.

I Wie du Pilotkunden gewinnst

Erzähle von deiner Geschäftsidee in deinem Freundes- und Bekanntenkreis und lass dir ehrliches Feedback geben. Notiere von jedem, der sagt, dass er es kaufen würde, die Kontaktdaten, um nach einem Launch sofort erste KäuferInnen zu haben.

Starte einen Aufruf über die sozialen Medien, dass du auf der Suche nach PilotkundInnen bist. In der Testphase ist dein Preis deutlich geringer als nach dem Proof of Concept. Kompensieren kannst du den geringeren Preis durch Testimonials deiner PilotkundInnen, die du auf deiner Website veröffentlichen darfst. Testimonials sind für dich Gold wert, gerade in der Anfangsphase. Denn nichts überzeugt deine zukünftigen KundInnen mehr als die begeisterten Stimmen deiner vergangenen KundInnen.

Tipp: Sei erfinderisch beim Zusammenstellen deiner Pilotkundenliste. Aber starte damit so bald als möglich. Gute Ideen wollen nicht in Notizbüchern oder Schubladen verschwinden, sondern wollen realisiert werden.

II Arbeite mit einer Business Modell Canvas

III Pitche deine Idee

Es ist extrem wichtig, dass du deine Idee pitchen kannst, das heißt, dass du deine Geschäftsidee so klar vorstellen kannst, dass andere sofort verstehen, was du anbietest. Ich erlebe immer wieder, dass GründerInnen am Anfang noch nicht klar genug wissen, was ihr Angebot, ihr Portfolio, ihre Dienstleistung eigentlich genau umfasst. Kunden kaufen aber konkrete Produkte zu konkreten Preisen von konkreten Anbietern an konkreten Orten und nicht vage selbstverliebte Ideen.

Sowohl das Feedback als auch die Fragen bei einem Pitch sind für dich extrem wertvoll, um deine Idee weiterzuentwickeln. Deine Geschäftsidee wird sich ein Leben lang weiterentwickeln. Denn wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit.

IV Wie du ein Crowdfunding vorbereitest

V Wie du Testverkäufe initiierst

Wie du in 9 Schritten deine Geschäftsidee entwickelst

08/52 Wochen Coaching Power Programm

Ideen haben viele Menschen, gute Ideen haben schon weniger Menschen. Geniale Ideen haben ganz wenige Menschen. Die gute Nachricht: Eine Geschäftsidee muss nicht genial sein, aber sie muss gut sein, so gut, dass sie den Lebensunterhalt eines Menschen, der sich damit selbständig macht, finanziell trägt. Eine gute Geschäftsidee zu entwickeln – und sie dann auch umzusetzen (!) –, das ist die Kunst der Selbständigkeit.

Und das ist gar nicht so schwer wie du vielleicht denkst.

I Sammle und entwickle Geschäftsideen

1. Schritt: Lege dir ein Ideentagebuch zu und fange an, Geschäftsideen zu sammeln. Gehe dafür einfach aufmerksam durch deine Tage und notiere, worüber du dich ärgerst, was nicht so gut funktioniert, wie du es dir wünschst oder auch, was dir fehlt. Geschäftsideen erfüllen zwei zentrale Aufgaben: entweder lösen sie ein Problem oder sie erfüllen einen Wunsch. Du musst kein Genie sein, um eine Geschäftsidee zu entwickeln. Aber du musst irgendetwas für möglichst viele Menschen ein kleines bisschen besser in ihrem Leben auf dieser Welt machen.

Nutze deinen Ärger oder dein Bedürfnis produktiv

Nutze deinen Ärger oder dein eigenes Bedürfnis also einfach produktiv und mache daraus eine Geschäftsidee. Beispiele findest du in Hülle und Fülle, wenn du dich einfach nur umschaust, da wo du gerade sitzt. Denn alles, was du in die Hand nimmst, hat sich irgendjemand irgendwann erst ausgedacht und dann umgesetzt.

Beispiel: Wir sind heute alle mehr oder weniger von unserem Smartphone abhängig, das schon fast zu einer Art Körperteil geworden ist, da wir – zumindest als Selbständige – darüber große Teile unseres Business als digitale Nomaden steuern. Wenn ich mein Smartphone nicht finde, gerate ich schnell in Panik, nicht nur wegen der Daten, die sich darauf befinden. Und ich weiß, dass das nicht nur mir so geht. Was kann man also tun, um sein Smartphone nicht mehr zu verlegen oder zu verlieren? Irgendjemand kam auf die Idee, die Brillenkette als Smartphonekette zu entwickeln und hat das Smartphone einfach an die Kette gelegt, so dass der Besitzer es immer um den Hals tragen kann. Eine geniale Geschäftsidee, da sie skalierbar ist und zugleich einen der Megatrends unserer Zeit nutzt. Wenn du Smartphonekette bei Amazon eingibst, findest du eine immense Bandbreite an stylisch gestalteten Smartphoneketten in allen Farben und Materialien, die das Herz der KundInnen begehrt.

Was dein Umgang mit Ärger über dich verrät

Was passiert, wenn sich Menschen über etwas ärgern? Die einen schimpfen, stöhnen, ächzen und jammern, ändern aber nichts. Die andern überlegen sich kreativ, wie sie die Situation beim nächsten Mal vermeiden oder gar verbessern können. Das ist ein fundamental anderer Blick auf die Welt. Die einen bleiben passiv, die anderen werden aktiv. Die einen nehmen die Opferrolle ein, die anderen werden zu GestalterInnen und nehmen ihr Leben selbst in die Hand. Letztere sind Erfinder, Tüftler, Bastler, Selbst-Ständige, Innovatoren, Kreative, Gestalter ihres Lebens.

Entwickle das Bestehende einfach weiter

Geschäftsideen können entstehen, wenn du mit einer Dienstleistung oder einem Produkt unzufrieden bist und es einfach besser machen willst. Du musst das Rad nicht ständig neu erfinden. Aber es lohnt sich, es weiterzuentwickeln. Die Geschichte der Erfindungen in der Menschheitsgeschichte, ist die Geschichte der Weiterentwicklungen. Wir stehen als Zwerge auf den Schultern der Riesen, also all der Menschen, die uns auf diesem Planeten vorangegangen sind. Wir nutzen, was sie erschaffen haben: Straßen, Häuser, Flugzeuge, Telefone … Wie gut, dass nicht jede Generation wieder bei Null anfangen und erst das Feuer erfinden muss, sondern dankbar – am bereits brennenden Feuer sitzend – auf all dem aufbauen kann, was es bereits gibt.

Mache dich auf die Suche nach dem, was nicht funktioniert oder was man besser machen könnte oder was fehlt. Sobald du deine Wahrnehmung dafür schulst, wirst du zum Chancensucher und Entdecker – es ist alles eine Frage der Betrachtungsweise.

II Setze deine Ideen um

Gute Ideen sind nur so gut wie ihre Umsetzung. Es reicht nicht aus, gute Ideen zu haben. Viele Menschen lieben es, bei einer Flasche Rotwein am Kamin Ideen zu entwickeln. Doch die meisten dieser Ideen bleiben vollkommen folgenlos. Warum? Weil die Umsetzung der Idee mit Anstrengung verbunden ist. Doch es sind die Macher, die erfolgreiche Selbständige werden, nicht die Unterlasser. Erfolg kommt von Tun und nicht von Lassen. Deshalb sind Solopreneure auch „Unter-nehmer“, die einen Schritt in die Selbstständigkeit machen. Ideen machen dabei nur einen marginalen Bruchteil des Erfolgs aus. Worauf es bei der erfolgreichen Selbständigkeit ankommt, sind: strategische Umsetzung, klare Strukturen, automatisierbare Prozesse.

2. Schritt: Auf die Ideensammlung folgt die Priorisierung deiner Ideen. Priorisiere deine Ideen nach folgenden Kriterien: Wie groß könnte der Bedarf deiner potentiellen KundInnen sein? In welchen Ideen steckt am meisten Herzblut? Welche Ideen lassen sich skalieren? Womit könntest du am meisten verdienen? Aus der Schnittmenge dieser Fragen lässt sich eine Idee herauskristallisieren, mit der du als Pilotprojekt starten kannst.

Alles beginnt mit deinem ersten Schritt. Dabei darfst du genau wie beim Laufenlernen nicht erwarten, dass dich der erste Schritt gleich zum Gipfel bringt. Viele Menschen haben die Sterne und Planeten beobachtet. Einige dieser Menschen hatten die kühne Idee, sich auf den Weg zum Mond machen zu wollen. Ganz wenige haben diese Idee gemeinsam umgesetzt.

Der erste, der die Idee hatte, Weltraumtourismus anzubieten, wurde belächelt, bis er es umgesetzt hat. Fast alle Menschen, die etwas Neues wagen, werden belächelt oder in Frage gestellt, so lange, bis sie Erfolg haben. Wenn sie Glück haben, werden sie anschließend für ihren Erfolg wertgeschätzt. Wenn sie Pech haben, werden sie darum beneidet oder auch kopiert.

Tipp No 2: Walt Disney hatte vier Schreibtische. Am ersten war er Träumer und Visionär, am zweiten war er Realist und Planer, am dritten war er Fragensteller und Ratgeber und erst am vierten war er Kritiker. Starte nicht am vierten, sondern am ersten mentalen Schreibtisch. Denke erst einmal groß, kühn und verrückt, bevor du über alles nachdenkst, was gegen deine Idee sprechen könnte. Die ewigen "Ja-aber"-Sager bringen keine neuen Ideen in die Welt. 

III Starte mit einem Pilotprojekt

IV Lerne aus den Fehlern anderer

V Suche dir Menschen, die bereits da sind, wo du hinwillst

5. Schritt: Bleibe beim Gründen nicht allein, sondern suche dir eine Gemeinschaft Gleichgesinnter.

Die meisten Menschen haben mich für verrückt gehalten: ein top dotiertes Geschäftsführergehalt aufzugeben, den Dienstwagen abzugeben und auf die Altersvorsorge zu verzichten. Das war auch ver-rückt und auch mutig. Allerdings hatte ich das Glück, einen Menschen zu Beginn meiner Gründung an meiner Seite gehabt zu haben, der mich dabei rückhaltlos unterstützt hat: mein Ex-Mann. Er hat zu mir gesagt: „Scheitern ist nicht das Problem, aber es nicht versucht zu haben.“ Er konnte mir bei der Gründung nicht helfen, da er selbst nicht selbständig ist. Aber es ist schon extrem viel wert, wenn einem ein Mensch Mut macht bei dem eigenen wagemutigen Schritt.

Journalisten, Bekannte und Freunde haben mich gefragt, wo ich denn Menschen finden wolle, die sich in der Lebensmitte selbständig machen wollen. Heute kann ich glücklicherweise sagen: nicht ich finde sie, sondern sie finden mich, denn ich bin im Sogmarketing angekommen, wo ich auch meine Coaching-KlientInnen hinbringe. Denn alle Menschen googlen heute, wenn sie ein Problem oder einen Wunsch haben.

VI Begib dich auf deinen persönlichen Entwicklungspfad 

VII Nutze die Megatrends unserer Zeit für deine Geschäftsidee 

VIII Löse Probleme, erfülle Wünsche, schaffe Mehrwert

IX Wie es weitergeht

5 Strategien im Umgang mit dem Scheitern

Special S3/52 Wochen Coaching Power Programm

Gibt es Strategien im Umgang mit dem Scheitern? Ja, es gibt sie. Kann jeder diese Strategien anwenden? Ja! Ich stelle dir in diesem Blogbeitrag 5 Strategien vor, wie du aus dem Scheitern wieder herauskommst, nicht nur in Zeiten von Corona, sondern auch in normalen Zeiten. Denn das Scheitern gehört zu ambitionierten Wegen dazu.

Hindernisse, Hürden und Herausforderungen gehören zu anspruchsvollen Wegen ungewöhnlicher UnternehmerInnen und Selbständiger dazu. Denn der Weg zum Erfolg ist kein Lift, sondern eine Treppe. Und diese Treppe hat unterschiedlich hohe Stufen, auf denen man auch einmal ausrutschen, straucheln und hinfallen kann. Manchmal bricht auch eine Treppenstufe einfach zusammen, so wie in Zeiten von Corona.

Was Scheitern bedeutet

In dem Wort Scheitern steckt das Wort Scheit. Wenn ein großer starker Baum gefällt wird und in Scheite geschlagen wird, ist seine Lebenszeit abgelaufen, unwiderbringlich. Beim Scheitern im Business ist das glücklicherweise anders. Denn ein Mensch kann wieder aufstehen, das Misslingen analysieren, eine SWOT-Analyse machen und Strategien entwickeln, wie er aus der Malaise wieder herauskommt. Das ist die erste gute Nachricht. Denn harte Erfahrungen, die uns nicht vernichten, machen uns stärker. Und genau das steckt auch in dem Satz: „In jeder Krise steckt eine Chance.“ Erfahrungen machen uns reicher und begleiten unsere Entwicklungspfade.

Warum nur die Mutigen scheitern

Es scheitern die Mutigen, Menschen, die etwas wagen. Wer nichts wagt, kann auch nicht scheitern. Insofern ist das Scheitern in gewisser Weise fast eine Art Adelung. Die meisten erfolgreichen Menschen sind auf ihrem Weg Hindernissen und Hürden, Schwierigkeiten und Herausforderungen begegnet. Wer vor jedem Hindernis wegläuft, kann sein Ziel nicht erreichen. Es gilt zu trainieren, bis man es schafft, die Hürde zu nehmen, entweder mit einem Sprung oben drüber oder indem man außen herumläuft. Es gibt immer mehrere Wege, um sein Ziel zu erreichen. Edison hat zahlreiche vergebliche Wege beschritten, bis er schließlich die Glühbirne erfunden hat. Wir leben in einer Zeit des Konsums. Konsumieren geht schnell. Denken geht schnell. Aber das Herstellen der Güter von der ersten Idee über die Fertigung bis zum Vertrieb dauert seine Zeit ebenso wie das Denken genialer Gedanken. Deshalb scheitern vor allem diejenigen, die vor Hürden stehen bleiben, bei Hindernissen aufgeben, anstatt den nächsten Schritt zu machen.

Was du aus dem Scheitern anderer lernen kannst

5 Strategien zum Umgang mit dem Scheitern

1. Verurteile dich nicht für dein Scheitern. Werte nicht. Sondern betrachte erst einmal nur, was passiert ist. Scheitern ist schlimm, aber nicht unbedingt tödlich, auch wenn es sich erst einmal existenz- und lebensbedrohlich anfühlt. Konzentriere dich erst einmal darauf, wie du deine Ressourcen wieder stärken kannst, um neue Zuversicht und Kraft zu schöpfen.
2. Analysiere ruhig und mit klarem Kopf und eventuell auch mit einem guten Sparringspartner oder einer guten Sparringspartnerin, was die Ursachen des Scheiterns waren und was sich retten lässt. Verlasse den Katastrophenmodus und komme ins gelassene Denken. Angst und Panik sind keine guten Ratgeber.
3. Entwickle einen Plan, mit dem du entweder in kleinen, bewältigbaren Schritten die Scheite wieder neu zusammensetzen oder auch etwas ganz Neues aufbauen kannst.
4. Frage dich, was die wertvollen Erfahrungen des Scheiterns waren. Wir lernen aus Erfahrungen. Es sind genau diese Erfahrungen, die uns reicher und lebenserfahrener machen. Durch dieses „Reframing“, eine klassische Coachingtechnik, siehst du das „Scheitern“ in neuem Licht.
5. Wenn du wieder zu Atem und zu Kraft gekommen bist, dann kremple die Ärmel hoch und mache den nächsten kleinen Schritt, um dir zu beweisen, dass es doch weitergeht. Durchhalten ist die Devise vom ersten bis zum letzten Atemzug. Aufgeben gilt nicht oder dient nur dazu, wieder Kraft zu schöpfen, wenn die körperlichen, geistigen und seelischen Ressourcen komplett erschöpft sind.

Warum der Umgang mit dem Scheitern in unserer Kultur so schwer ist

Wir haben leider keine Fehlerkultur. Deshalb ist es großartig, dass es inzwischen die Fuckup Nights weltweit gibt, wo Unternehmer über ihr Scheitern berichten. Denn es macht Mut, wenn wir sehen, dass die Erfolgreichen Erfolg haben, weil sie vor allem über die Fähigkeit verfügen, wieder aufzustehen, wenn sie hingefallen sind und weiterzumachen, wenn vermeintlich nichts mehr geht.

Die Hoffnung stirbt zuletzt. Deshalb ist es extrem wichtig,

• dass du dich mit Menschen umgibst, die bereits da sind, wo du hinwillst;
• mit Menschen, die dir weiterhelfen und dich unterstützen können;
• mit Menschen, die nicht verurteilen, sondern unterstützen.

Menschen sind immer hilfs- und helfensbedürftig und es ist keine Schande Fehler zu machen. Das gehört zum Wachsen dazu. Sieh es als Adelung deines Mutes, wenn du scheiterst, verzage nicht, schöpfe neue Kraft und neuen Mut und mache weiter. Genau diesen Schritt bist du dann all denjenigen voraus, die aufgeben.

Zwei Fehler, die du als Solopreneur unbedingt vermeiden solltest

1. Fehler No 1: Verdopple nicht das Tempo, wenn du das Ziel aus den Augen verloren hast, sondern besinne dich immer wieder auf dein Ziel und entwickle eine klare Umsetzungsstrategie, wie du es erreichen kannst. Viele GründerInnen machen den Fehler, dass sie stürmisch starten, verliebt in ihre Idee sind und kein klares Konzept verfolgen. Mit einem klaren Konzept meine ich, dass du dir als Selbständiger klar machst, was deine Fachkraft-, deine Führungskraft- und deine Unternehmeraufgaben sind.  Selbständige sind meist in allen drei Rollen unterwegs, nur dass viele Selbständige, die zu mir ins Coaching kommen, definitiv zu viele Fachkraftaufgaben übernehmen, so dass sie selbst und ständig wie ein Hamster im Hamsterrad bewegen, anstatt immer wieder auch als Unternehmer „am“ Unternehmen zu arbeiten.
2. Fehler No 2: Höre auf zu jammern, wie schwer alles ist – das ist reine Energieverschwendung. Konzentriere dich auf das, was du wirklich willst, dann ist dir kein Weg zu weit und kein Umweg zu viel. Entwickle erst eine große Vision, dann eine klare pragmatische Umsetzungsstrategie und beginne anschließend mit dem Machbaren. Wer konsequent und unbeirrt Schritt für Schritt vorangeht, kann Großartiges erreichen und vollbringen. Alles, was du heute auf meiner Website siehst, ist nicht über Nacht entstanden, sondern in vielen Stunden, Wochen, Monaten, Jahren konzentrierter, fokussierter, ausdauernder Arbeit. Und auch ich habe Momente des Scheiterns erlebt. Nutze die 5 Strategien für den Umgang mit dem Scheitern, um den nächsten kleinen Schritt zu gehen.

Chronologie des Scheiterns

5 Tipps, wie du von der „weg von“ zur „hin zu“ Energie kommst

7/52 Wochen Coaching Power Programm

Menschen sind in ihrem Leben mental in unterschiedlichen Energien unterwegs. Die meisten Menschen wissen genau, was sie nicht wollen, wovon sie wegwollen oder was sie nervt. Doch sie können häufig nicht genau sagen, wo sie stattdessen hinwollen und was sie sich konkret wünschen. Nur wenige Menschen können klar ihre Ziele, Visionen und Wünsche formulieren. Wer glaubst du, verwirklicht eher seine Träume? Richtig! Ungefähr 80% der Menschen sind in der „weg von“-Energie unterwegs und nur 20% in der „hin zu“-Energie. In diesem Blogbeitrag erfährst du, welchen immensen Unterschied es macht, ob du in der „weg von“ oder in der „hin zu“-Energie unterwegs bist. Und ich verrate dir, wie du dein Unterbewusstsein zu deinem besten Verbündeten machst.

Wo dich die „hin zu“ Energie hinführt

Menschen, die in der „weg von“ Energie unterwegs sind, erkennst du daran, dass sie jammern, sich beschweren und andere für ihre Lage verantwortlich machen. Nur wenn du konkret weißt, wo du hinwillst, kannst du dein Ziel auch erreichen. Niemand kann dir abnehmen, deine Ziele zu finden, geschweige denn, dich auf den Weg zu machen, sie überhaupt erst einmal zu suchen. In meiner Weltsicht ist es eine unserer wichtigsten Aufgaben, unsere Aufgabe zu finden und sie anzunehmen. Diese Aufgabe besteht darin, dass du deine Fähigkeiten, Potentiale, Stärken und Talente entfaltest und in diese Welt einbringst. Du kannst das Problem für andere am besten lösen, das du für dich selbst gelöst hast. Und wenn du erst einmal weißt, wo du hinwillst, geht es anschließend nur noch darum, einen Umsetzungsplan zu erstellen, mit dem du deine Ziele Schritt für Schritt erreichen kannst. Genau dabei unterstütze ich Aufbruchsbereite, GründerInnen, Umsattler und Selbständige.

Wie ich meine „hin zu“ Energie gefunden habe

Wie sicher ist die Sicherheit als Angestellte?

Bei meiner Berufsorientierung bekam ich von meinen Eltern den Rat, etwas Sicheres zu machen. Sicher war in ihren Augen eine Beamtenlaufbahn oder eine Festanstellung. Doch wie sicher sind Festanstellungen in Zeiten, in denen Entlassungswellen von Banken bis zu Konzernen rollen? Wie sicher ist die Festanstellung, wenn mit dem Wechsel der Führungskraft nichts mehr ist wie es einmal war? Wie sicher ist die Festanstellung, wenn man sie durch Umstrukturierungen, Rationalisierungsmaßnahmen, Glasdecken oder Mobbing verlieren kann? Wie sicher ist das alles angesichts von Corona und anderen Krisen, die die Welt erschüttern?!

Wer eine erfolgreiche (sic!) Selbständigkeit aufbaut, kann à la longue nicht nur genauso sicher wie ein Angestellter aufgestellt sein, sondern in manchen Situationen sogar sicherer. Wichtig ist, als UnternehmerIn über skalierbare Geschäftsmodelle nachzudenken, ein Money Mindset zu entwickeln, das zwischen Karma-, Business-, Spar- und Spaßkonto unterscheidet und für Krisen vorzusorgen, so dass auch Durststrecken überbrückt werden können. Das ist ein lebenslanger Prozess, der ständig auf Innovationen, Herausforderungen und Veränderungen reagiert.

5 Tipps, wie du dein Unterbewusstsein zu deinem besten Verbündeten machst

Wie du deine Vision in 52 Wochen umsetzt

100% Hilfe in der Krise: BAFA-Förderung für Selbständige

Special S2/52 Wochen Coaching Power Programm - Update Bafa-Förderung

Was das Bafa sich mit den Selbständigen erlaubt hat, gehört an die Presse. So können Bundesämter (sic!), die für Ordnungspolitik sorgen sollen, nicht mit Selbständigen und Gründern umgehen, schon gar nicht in der Krise. Es ist in meinen Augen ein Skandal.

Das BAFA – Bundesamt (sic!) für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle – stellte jedem Unternehmen, das durch Corona in Schwierigkeiten geraten ist, eine 100%-Förderung über einen Betrag von 4000 Euro ohne Zuzahlung und ohne Rückerstattung in Aussicht. Quasi ein kleiner Lottogewinn, ein größeres Geschenk – oder auch einfach nur ein Tropfen auf den heißen Stein, wenn man durch Corona gerade in die Insolvenz getrieben wurde, alle Aufträge weggebrochen sind und die Kunden ausbleiben. Aber schlimmer noch, es war nicht einmal ein Tropfen auf den heißen Stein, sondern die Vernichtung von Arbeits- und Lebenszeit mit sinnlos ausgefüllten Anträgen und vergeblich durchgeführten Beratungsgesprächen.

Es gibt in jeder Krise Gewinner, Gewinnler und Verlierer

Zu den Gewinnlern gehören in der Corona-Krise definitiv alle Zertifizierungsunternehmen, die innerhalb weniger Wochen tausende neuer Bafa-Berater akkreditiert haben, die vielleicht dachten, jetzt schnelle Gewinne machen zu können.

Zu den Verlierern gehören alle bereits seit langem akkreditierten Bafa-BeraterInnen, die dadurch, dass die Bafa-Förderung erstmals in breitem Umfang durch diese exzeptionelle Fördermaßnahme bekannt wurde, vollkommen überrannt worden sind.

Ich habe wochenlang zahllose einstündige kostenfreie Coaching-Vorgespräche geführt, um über die Bafa-Programme und meine Coachingprogramme zu informieren.

Ich habe Expertentelkos zur Bafa-Förderung für meine Speaker- und CoachkollegInnen bei Speakers Exellence und für Selbständige und Gründer beim Verband der Gründer und Selbständigen Deutschlands gegeben, mit der Folge, dass mein Online-Termin-Kalender für Monate mit kostenfreien Vorgesprächen ausgebucht war.

Daraufhin habe ich mir Systeme überlegt, um die Flut der Anfragen halbwegs menschlich für alle Beteiligten zu bewältigen.

Informationspolitik des Bafa

Ich wurde als Bafa-akkreditierte Beraterin weder über die Einführung der100%-Bafa-Förderung, noch über die Einstellung der Förderung informiert. Es scheint also kein Customer-Relationship-Management-System beim Bafa zu geben, über die die Bafa-akkreditierten BeraterInnen über Veränderungen informiert werden. Das stünde doch alles auf der Homepage wurde mir nach meinen verzweifelten, mehrfachen Versuchen, jemanden beim Bafa telefonisch oder via Mail zu erreichen, schließlich als Auskunft gegeben.

Über die Homepage beim Bafa konnten noch wochenlang Anträge gestellt werden, obgleich die Förderung bereits eingestellt war.

Dann bekamen KlientInnen von mir „vorläufige Förderzusagen“ mit so unverbindlichen Aussagen, dass ich versucht habe, valide, klare, verlässliche, schriftliche Aussagen vom Bafa zu bekommen. Sowohl meine KlientInnen als auch ich müssen vorher wissen, ob die zugesagten Fördergelder nach einer ordnungsgemäßen Beratung und Protokollierung mit dem entsprechenden Bafa-Bericht auch erstattet werden.

Eine schriftliche verbindliche Zusage war aber nicht zu bekommen. Stattdessen sagte man mir, es gäbe keinen Rechtsanspruch auf eine Förderung. – Aber es sollte in meinen Augen bei einem Bundesamt (sic!) einen Rechtsanspruch auf eine Förderung geben, wenn die vorläufige Förderzusage – die bisher ausschließlich unter dem Vorbehalt des korrekten Bafa-Berichts stand – erteilt wurde.

Bundesämter dürfen keine Politik der Willkür betreiben

Man kann doch Menschen nicht eine Förderzusage erteilen und es dann der Willkür überlassen, ob die Gelder auch gezahlt werden. Was ist das für ein Bundesamt? Das Bafa sagte mir, dass die Förderzusage davon abhinge, ob die Fördertöpfe erschöpft seien oder nicht.

Aber man kann doch als Bundesamt nicht mehr Förderzusagen erteilen als das Budget hergibt. Das ist ja als würde man Flugzeuge überbuchen, so dass die Menschen trotz gekaufter Flugtickets nicht wissen, ob sie von A nach B kommen werden, da die Flüge einfach gnadenlos überbucht wurden. Hier wird mit den Ressourcen an Zeit und Geld Dritter verantwortungslos umgegangen. Und das klage ich an.

Das Bafa lässt BeraterInnen und Beratungsbedürftige im Regen stehen

Nach wenigen Wochen wurde die 100%-Förderung wieder eingestellt, mit der Begründung, dass die vorgesehene Fördersumme innerhalb kürzester Zeit um ein X-faches bei den Anträgen überstiegen worden sei.

Meine Fragen ans Bafa lauten:

1. Warum wurden nicht die Zahlen des statistischen Bundesamtes über die Anzahl der Soloselbständigen herangezogen, um vorher zu wissen, wie hoch das Antragsvolumen voraussichtlich ausfallen würde?
2. Weshalb wurde nicht eine gewisse Selbstbeteiligung beibehalten, um mehr Menschen zu ermöglichen, die Förderung in Anspruch zu nehmen?
3. Warum wurden immer noch Anträge zugelassen, als die Förder-Töpfe schon längst erschöpft waren?
4. Wie hat sich das Bafa die Förderung ohne Vorleistung der KlientInnen vorgestellt. – Ein Beratungsprozess kann sich bis zu sechs Monaten hinziehen. Das hätte für mich bedeutet, dass ich erst zahllose Beratungsmandate durchgeführt hätte, dann die entsprechenden Bafa-Berichte geschrieben hätte, um schließlich zu erfahren, dass die Fördertöpfe ausgeschöpft sind. So darf man nicht mit Menschen umgehen – schon gar nicht als Bundesamt.

Auf solche Ideen können nur fest im Sattel sitzende Angestellte kommen, die sich in keiner Weise in die prekären Situationen Selbständiger hineindenken oder gar einfühlen können. Diese Staatsdiener bei den Bundesämtern werden übrigens mit Staatsgeldern bezahlt, die u.a. durch die Steuern der Selbständigen erwirtschaftet werden. Bei Angestellten fließt das Geld weiter aufs Konto, egal ob sie arbeiten oder auch nicht, weil sie krank oder im Urlaub sind. Das sieht bei Selbständigen anders aus. Deshalb ist es nicht zu rechtfertigen, wie hier wertvolle Lebens- und Arbeitszeit mit sinnloser Antragstellerei vergeudet wurde, da gravierende Fehlentscheidungen vorgenommen wurden, die hätten verhindert werden können. 

Das Gegenteil von gut, ist gut gemeint. 

Die Bafa-Förderung ist zum Roulette geworden

Wer eine Bafa-Förderung in Anspruch nehmen möchte, findet hier die Antragsformalitäten. Ob nach einer erfolgreich durchgeführten Unternehmensberatung und einem formal korrekten Bafa-Bericht auch die "vorläufig" zugesagte Fördersumme erstattet wird, ist ungewiss. Das Risiko tragen die AntragstellerInnen.

Die 100% Bafa-Förderung ist Geschichte

Und so sah das Märchen mit den staatlichen Geschenken für kurze Zeit aus: 100% BAFA-Förderung gibt es für Selbständige in der Krise. Bist du ein Solo-Selbständiger oder Unternehmer, dem durch die Corona-Krise Aufträge und Kunden weggebrochen sind? Dann nutze diese sensationelle Chance. Unternehmen, die durch die Corona-Krise in Schwierigkeiten geraten sind, bekommen eine Unternehmensberatung vom BAFA zu 100% gefördert, ohne selbst in Vorleistung gehen zu müssen. Das Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle – kurz BAFA – gibt allen Soloselbständigen und UnternehmerInnen jetzt die Chance, die Digitalisierung ihres Business und den Reichweitenaufbau am Markt durch eine smarte Online-Offline-Marketingstrategie zu entwickeln.

I Das Wichtigste in Kurzform

Antragsberechtigt sind alle Unternehmen, die unter wirtschaftlichen Auswirkungen des Corona Virus leiden.

Betroffene Unternehmen erhalten einen nicht zurückzuzahlenden Zuschuss in Höhe von 100% bis zu 4.000 €, der in Rechnung gestellten Beratungskosten, das heißt eine Vollfinanzierung ohne einen Cent finanzieller Eigenleistung.

Nur die Umsatzsteuer ist vom Unternehmen selbst zu tragen, sofern es nicht umsatzsteuerpflichtig ist. Für Gewerbeunternehmen ist die Umsatzsteuer ein durchlaufender Posten.

Im Rahmen der Antragsstellung muss angegeben werden, inwiefern die derzeitigen wirtschaftlichen Schwierigkeiten durch die Corona-Krise hervorgerufen werden.

II Themen für deine Erfolgsstrategie

III So einfach geht’s

IV Garantierte Leistung bis zum Jahresende

Das Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle – kurz BAFA – hat mit sofortiger Wirkung die Rahmenrichtlinie zur Förderung unternehmerischen Know-hows um ein Modul für Corona betroffene KMUs und Freiberufler bis zum Jahresende 2020 als Soforthilfeprogramm ergänzt. Da ich bei der BAFA akkreditierter und zertifizierter Coach und Unternehmensberaterin bin, kannst du 100% BAFA-Förderung in der Krise für die Beratung zur Digitalisierung deines Business, für eine Online-Offline-Marketingstrategieberatung, eine Unternehmensberatung oder ein Business-Coaching mit mir in Anspruch nehmen.

V Nutze deine Chance jetzt für eine 100% Förderung

VI Die BAFA-Förderung kannst du mehrfach beantragen

VII Kostenfrei, aber nicht umsonst

Die Auswirkungen des Coronavirus haben Solopreneure in einem Maß getroffen, auf das sich keiner vorbereiten konnte. Die wirtschaftlichen Folgen sind 

• Kurzarbeit
• Ausfall von Arbeitskräften
• Ausfall von Produktionen
• Wegfall von Kunden
• verkürzte Öffnungszeiten oder gar Schließungen deines Unternehmens.

Diese negativen Auswirkungen insbesondere für Solopreneure, Freiberufler, kleine und mittlere Unternehmen werden durch diese Maßnahme zumindest etwas aufgefangen. 

Hast du schon einmal mit einem externen Unternehmensberater zusammengearbeitet? Das kann jetzt deine Chance sein, dein Unternehmen neu zu positionieren und für die Zeit „in“ und „nach“ der Krise gut aufzustellen.

VIII Nutze deine freie Zeit konstruktiv

Nutze die unfreiwillig frei gewordene Zeit, 

• indem du die Erfolgsfaktoren deines Business auf einer Metaebene gemeinsam mit mir reflektierst, 
• indem du dir neue Geschäftsfelder erschließt, 
• indem du dein Unternehmen digitalisierst
• und damit langfristig deine Liquidität wiederherstellst.

Mit dieser Maßnahme leistet der Bund schnelle und unbürokratische finanzielle Unterstützung für eine wertvolle Unternehmensberatung.

IX Finde deine Fördermaßnahme

Es gibt verschiedene Fördermaßnahmen:

Unternehmen, die durch Corona in Schwierigkeiten geraten sind, können 4.000 € beantragen und bekommen 100% erstattet, also bis zu 4.000 €.

Unternehmen in Schwierigkeiten können 3.000 € beantragen und bekommen 90% erstattet, also 2.700 €.

Junge Unternehmen, die nicht länger als 2 Jahre am Markt sind, können bis zu 4.000 € beantragen und bekommen 50% also 2.000 € erstattet.

Bestandsunternehmen ab dem 3. Jahr nach der Gründung können 3.000 € beantragen und bekommen 50% erstattet, also 1.500 €.

X Links zur Beantragung

XI An wen richtet sich die BAFA-Förderung?

Die „Förderung unternehmerischen Know-hows" richtet sich an

• Junge Unternehmen, die nicht länger als 2 Jahre am Markt sind (Jungunternehmen)
• Unternehmen ab dem 3. Jahr nach der Gründung (Bestandsunternehmen)
• Unternehmen, die sich in wirtschaftlichen Schwierigkeiten befinden – unabhängig vom Unternehmensalter (Unternehmen in Schwierigkeiten)

Unternehmen in Schwierigkeiten können eine Förderung erhalten für eine Unternehmenssicherungsberatung zur Wiederherstellung der wirtschaftlichen Leistungs- und Wettbewerbsfähigkeit. Zusätzlich können Unternehmen in Schwierigkeiten zur Vertiefung eine Folgeberatung zu allen wirtschaftlichen, finanziellen, personellen und organisatorischen Fragen der Unternehmensführung beantragen.

XII Was ist das Gründungsdatum?

Als Gründungsdatum zählt bei gewerblich Tätigen der Tag der Gewerbeanmeldung bzw. des Handelsregisterauszugs, bei Freiberuflern die Anmeldung beim Finanzamt.

XIII Welche Themen werden gefördert?

Die Beratung für Jungunternehmen und Bestandsunternehmen wird bei folgenden Beratungsschwerpunkten gefördert:

Allgemeine Beratungen: Allgemeine Beratungen zu allen wirtschaftlichen, finanziellen, personellen und organisatorischen Fragen der Unternehmensführung.

Spezielle Beratungen: Zusätzlich zu den Themen einer allgemeinen Beratung werden weitere Beratungsleistungen on top gefördert, so dass die BAFA-Beratung sogar zwei Mal in Anspruch genommen werden kann. 

Zu den speziellen Beratungen gehören, Beratungen für Unternehmen, die

• von Frauen geführt werden.
• zur Gleichstellung und besseren Vereinbarkeit von Familie und Beruf beitragen.
• zur alternsgerechten Gestaltung der Arbeit beitragen.
• zur Nachhaltigkeit und zum Umweltschutz beitragen.

Alle Unternehmen können bis zur Ausschöpfung der jeweils maximal förderfähigen Beratungskosten (Bemessungsgrundlage) pro Beratungsschwerpunkt mehrere Anträge auf Förderung stellen. 

XIV VGSD Experten-Webinar zur 100%-Bafa-Förderung

Du erfährst in dem Video:

1. Wer die 100%-Bafa-Förderung beantragen kann. 
2. Wie dir Bafa-akkreditierte Berater konkret helfen. 
3. Wie eine Unternehmensberatung typischerweise abläuft. 
4. Woran du einen guten Berater erkennst. 
5. Wie du maximal von der Beratung profitierst. 
6. Welche Formalia du beachten musst.
7. Wo du Bafa-akkreditierte Berater findest.

XV Finanzielle Hilfen von der IBB

17 Tipps, wie du die Krise als Chance nutzt 

Special S1/52 Wochen Coaching Power Programm

Wie trifft mich die Krise als Solopreneurin persönlich?

Natürlich tangiert auch mich das Coronavirus in meiner Selbständigkeit: Coachings wurden von meinen KlientInnen abgesagt, da ihre Flüge aus Wien oder Frankfurt gestrichen worden sind oder auch, weil die anstehende Vorbereitung für die Bühne als Speaker online und telefonisch nur bedingt möglich ist. Andere Coachingmandate werden von Klienten storniert, die als Selbständigen gerade finanzielle Einbußen durch Verdienstausfälle erleben und deshalb alle Ausgaben zurückfahren.

Doch die meisten Coachings finden bei mir nach wie vor statt, nur eben nicht mehr live, sondern ausschließlich telefonisch. Da ich es gewohnt bin, nicht nur mit Klienten aus Österreich oder der Schweiz, sondern auch aus Frankfurt oder München telefonisch oder via Skype oder Zoom zu arbeiten, ist für mich Telefoncoaching Business as usual. Allerdings bin ich sehr konsequent mit den Telefoncoachings, auch mit meinen Klienten aus Berlin.

Selbständige und Freiberufler sind doppelt hart vom Coronavirus betroffen, da sie gesundheitlich gefährdet wie alle anderen sind und darüber hinaus auch noch in ihrer wirtschaftlichen Existenz gegenüber fest Angestellten oder Beamten wesentlich bedrohter sind.

Aber in jeder Krise steckt auch eine Chance. Wie sieht diese Chance für Selbständige in Zeiten einer Pandemie genau aus?

Welche Chance steckt für dich in dieser Krise?

In der Krise stecken Chancen auf mehreren Ebenen. Chance No 1: Endlich Zeit! Zeit ist das größte Gut auf Erden. Also nutze es. 

Tipp No 1: Nutze deine freie Zeit!

Tipp No 2: Nutze die Bafa-Förderung für ein Coaching

Tipp No 3: Digitalisiere und automatisiere dein Business

Tipp No 4: Nutze das Win-Win-Win-Prinzip

Nutzen wir die Krise als Chance

​

Der Planet wehrt sich. Was muss auf dieser Erde noch passieren, damit ein Umdenken stattfindet? Wir brauchen einen kollektiven mentalen Perspektivenwechsel für diesen Planeten: 

• mehr Wir-Gefühl, 
• mehr Solidarität, 
• mehr gegenseitige Unterstützung, 
• mehr Empathie, 
• mehr Zuhören, 
• mehr Fragen, 
• mehr Offenheit, 
• mehr Hands-on-Mentalität, 
• mehr ungewöhnliche Unternehmerinnen und Unternehmer, die die neuen Herausforderungen unserer Zeit annehmen, um Probleme besonnen, klug und intelligent zu lösen.

Und genau deshalb ist meine Arbeit als Coach relevanter als je zuvor, denn es geht darum, achtsam und bewusst mit seinen Gedanken umzugehen und auch mit seinen Worten. Denn Worte schaffen Wirklichkeit. 

Medien und Politik können jetzt unter Beweis stellen, wie sie Strukturen schaffen, die uns allen das Überleben garantieren jenseits von Panik und Hysterie, von Angst und Sorgen. 

Tipp No 5: Verwandle deine Sorgen in besonnenes Handeln

Dale Carneggie hat einen Bestseller mit dem Titel Sorge dich nicht, lebe geschrieben. 

Das ist natürlich in Zeiten, in denen einem das Wasser bis zum Hals steht, Aufträge wegbrechen oder gar die Insolvenz droht, einfacher gesagt als getan. 

Deshalb rate ich meinen Coachingklienten, ihre Sorgen und Ängste zunächst erst einmal ganz konkret zu formulieren und aufzuschreiben, um zu schauen, ob Worst Case Szenarien wirklich drohen oder nicht nur in der Phantasie zu solchen werden. 

Wer seine Sorgen formulieren kann, kann sich ihnen auch stellen und sich fragen, was er tun kann, um sie aufzulösen. Frage dich deshalb zunächst:

• Was genau macht dir Sorgen?
• Wie realistisch sind deine Sorgen? Wie wahrscheinlich ist es auf einer Skala von 1 bis 10, dass das, worüber du dir Sorgen machst, auch tatsächlich eintritt?
• Was passiert im „worst case“?
• Was kannst du tun, um den „worst case“ zu vermeiden?

Diese Fragen helfen dir schon einmal, um dich der Situation ruhig und reflektiert zu stellen und über Handlungsoptionen nachzudenken.

Wie verhalte ich mich angesichts der Pandemie?

Spirituell: Ich bin schon immer spirituell unterwegs und interpretiere die Pandemie als gesunde Reaktion auf ein ungesundes Haushalten und Wirtschaften auf diesem Planeten. Was uns widerfährt, ist eine Aufforderung, anders zu handeln und auf Missstände zu reagieren. 

Es gilt in meinen Augen, jetzt gemeinsam klug, vernünftig, weise und solidarisch zu handeln. Und zu dieser Solidarität gehört auch, die Schutzmaßnahmen einzuhalten, zu denen wir durch Epidemologen, Virologen, Ärzte oder Politiker aufgefordert werden.

Tipp No 6: Tue jetzt, was dir guttut

Tipp No 7: Hinterfrage, wer welche Informationen mit welchem Interesse verbreitet

Hinterfrage sehr genau, wer welche Informationen mit welchem Interesse verbreitet. Informiere dich über verschiedene Kanäle, um selbst zu einem ausgewogenen Urteil zu kommen. Bedenke, dass es immer Gewinner und Verlierer in einer Krise gibt. Sei bereit zu geben. Suche dir selbst Hilfe, wo du allein nicht weiterkommst. Schaffe Win-Win-Win-Situationen und frage dich täglich, was du tun kannst, um die Krise als Chance für dich zu nutzen. 

Die aktuelle Krise ist eine persönliche und eine kollektive Herausforderung. Jeder Einzelne ist gefragt, wie er oder sie sich zur Krise verhält. Auf die Krise haben wir nur bedingt Einfluss. Doch darauf, wie wir uns zur Krise verhalten, haben wir durchaus Einfluss. 

Es gibt sehr unterschiedliche Interpretation des aktuellen Geschehens und auch unterschiedliche Vorschläge zur Lösung, deshalb möchte ich hier nur zwei ansprechen, die verdeutlichen, wie komplex die aktuelle Lage ist:

1. Wenn Menschen wochen- oder sogar monatelang isoliert werden, hat das dramatische Folgen. Im besten Falle steigen nach der Krise die Geburtenraten. Im schlimmsten Falle steigt aber auch häusliche Gewalt, wenn Menschen nicht gelernt haben, auf engem Raum lange Zeiträume miteinander zu verbringen oder es steigen die Depressionsraten durch die Vereinsamung. Isolation ist eine Katastrophe für einsame Menschen. Wir sind soziale Wesen und brauchen den Austausch. Hier helfen lange Telefonate, Spaziergänge zu zweit in der Natur mit ausreichend Abstand und neue Begrüßungsrituale mit Ellbogen oder Füßen. Für das Szenario der Ausgangssperre muss die Regierung sicherstellten, dass die Logistik für die Versorgung mit den Grundbedürfnissen garantiert ist, wie man jetzt schon an den Hamsterkäufen vieler Deutscher sieht.
2. Einen Impfstoff gegen das Virus zu entwickeln dauert sehr lange bis zur Zulassung. Wenn Menschen monatelang in Isolationshaft waren, sind sie vermutlich bereit, fast alles mit sich machen zu lassen, um wieder ein normales Leben führen zu können. Doch gibt es nicht nur Impfbefürworter, sondern auch Impfgegner, die meinen, dass es wichtig ist, dass der Körper selbst Abwehrstoffe entwickelt. Wenn Impfstoffe im Überfluss produziert werden, profitiert vor allem die Pharmalobby davon wie schon im Fall der Schweinegrippe. Ob ein Impfstoff die Lösung ist, wird die Zukunft weisen. 

Erstelle dir ein Mindmap zur Lage, so dass du viele Haltungen, Meinungen, Urteile, Empfehlungen gegeneinander abwägen kannst. Informiere dich über Blogs, Podcasts & Videos zur Corona-Krise.

Tipp No 8: Schaffe Win-Win-Win-Situationen

Tipp No 9: Stabilisiere deine Finanzen

Tipp No 10: Bringe dein Business in Zeiten der Krise aufs nächste Level

Tipp No 11: Schützte dich vor der Insolvenz

Tipp No 12: Sei bereit zu mentalem Wandel

Tipp No 13: Nutze kostenfreie Informationen für Selbständige

Tipp No 14: Bewahre dir deine Lebensfreude in der Krise

Tipp No 15: Praktiziere Dankbarkeitsrituale

Abends wird mein Lebensfreudeprogramm durch ein Dankbarkeitsgebet ergänzt. Es gibt so viele Dinge, für die wir dankbar sein können – auch jetzt noch mitten in der Krise. 

Noch haben wir zu essen, noch haben wir ein Dach über dem Kopf, noch haben wir gute Freunde, noch können wir uns mit interessanten Themen beschäftigen, noch … Schreibe alles auf, wofür du noch dankbar sein kannst. In der Dankbarkeit steckt eine immense Kraft. 

Das Leben auf diesem Planeten wurde uns geschenkt. Dieses Leben ist ein wunderbares Geschenk und die Krise gemahnt uns daran, wie achtsam wir mit dem Planeten und mit dem Leben umgehen sollten. Tun wir es! Damit die Welt nach der Krise anders aussieht als vor der Krise.

Tipp No 16: Besinne dich auf das, was dir wirklich wichtig ist

Nutze die Zeit um dir bewusst zu machen, was dir wirklich wichtig im Leben ist. Ein Coachkollege hat diese ganz einfache, wunderbare Übung mit mir gemacht für die du nur ein Gegenüber brauchst, dass dir 3-10 Minuten immer wieder die gleiche Frage stellt: Was ist dir wirklich wichtig im Leben? Mache die Übung! Du wirst sehen, sie macht etwas mit dir.

Tipp No 17: Sei die Veränderung, die du in der Welt sehen möchtest. 

Steigere dich nicht in Sorgen hinein, sondern lebe. 

Unterlasse Verschwörungstheorien und verlasse dich auf Fakten. 

Schaue nicht voller Angst in die Zukunft, sondern voller Hoffnung. 

Unterlasse Horror-Szenarien und apokalyptische Prognosen zugunsten der Frage, was jeder einzelne für gute Aussichten tun kann. 

Entwickle ein Zukunfts-Bewusstsein für die Zukunft, in der du gern leben möchtest und gestalte sie mit. 

Schmiede Pläne für die Zukunft, die du erleben willst und beginne heute damit, dein Morgen zu erschaffen. 

Entwickle Visionen für dein Leben, das du führen willst und realisiere schon heute, was geht. 

Stärke deine innere Kraft und nutze sie. 

Werde zur besten Version deiner Selbst. 

Wage gedanklich den Neuanfang! Veränderung beginnt immer mit den Gedanken in deinem Kopf.

Exkurs: Wie sieht die Zukunft nach der Corona-Krise aus?

Die Welt, in der wir groß geworden, erzogen und sozialisiert wurden, löst sich zunehmend auf. Sie ordnet sich neu und verändert sich. Wir können nicht in die Zukunft blicken, aber wir können sie gedanklich antizipieren. 

Mache doch einmal ein Gedankenexperiment: Überlege dir, wie wir von der Zukunft aus zurück aufs Heute blicken werden. Worüber werden wir uns rückblickend wundern? Worüber werden wir lachen? Worüber werden wir froh sein? Worauf werden wir stolz sein?

• Vielleicht haben wir uns mit Themen beschäftigt, mit denen wir uns ohne die Krise nicht beschäftigt hätten. 
• Vielleicht haben wir Menschen kennengelernt, die wir ohne die Krise nicht kennengelernt hätten. 
• Vielleicht haben wir Dinge neu bewertet, was wir ohne die Krise nicht getan hätten. 
• Vielleicht haben wir alte Freunde wieder häufiger angerufen. 
• Vielleicht sind wir uns gegenseitig wieder nähergekommen, da wir Familien, Nachbarn und Freunde unterstützt haben. 
• Vielleicht sind wir besonnener, reflektierter, gelassener, vernünftiger, verspielter, fokussierter, digitaler und nachhaltiger geworden, da wesentlich mehr Tele- und Videokonferenzen anstelle von all der Hin- und Herfliegerei und -fahrerei stattgefunden haben. 
• Vielleicht ist Remote-Arbeit selbstverständlicher geworden. 
• Vielleicht hat sich die Wissensvermittlung durch Internet-Teaching verändert. 
• Vielleicht ist das Homeoffice selbstverständlicher für Arbeitgeber und Arbeitnehmer geworden. 
• Vielleicht sind wir solidarischer und verbindlicher geworden. 
• Vielleicht sind wir wesentlicher geworden und verantwortungsbewusster. 
• Vielleicht haben wir eine neue Politik der gewaltfreien Kommunikation erlebt und etabliert. 
• Vielleicht sind die Medien weniger sensationsheischend und faktenorientierter geworden. 
• Vielleicht wurden neue Medikamente entwickelt. 
• Vielleicht sind wir humaner geworden, indem wir uns den großen wesentlichen Fragen zugewandt haben: Woher kommen wir? Wohin gehen wir? Was ist unsere Aufgaben in der Zeit unseres Verweilens auf diesem Planeten? 
• Vielleicht werden wir Wirtschaft und Nachhaltigkeit neu denken und leben. 
• Vielleicht wirst du dein Business digitalisiert und automatisiert haben.

Wie du deine Angst in Mut verwandelst

6/52 Wochen Coaching Power Programm

Angst ist der Gegenspieler des Mutes. Sowohl Angst als auch Mut haben eine zentrale Funktion in deinem Leben. Die Angst soll dich davor schützen, dich in Lebensgefahr zu begeben. Interessanterweise haben die Begriffe Todes- und Lebensgefahr die gleiche Bedeutung. Denn wir bewegen uns lebenslänglich an der Schnittstelle von Leben und Tod. Aber glücklicherweise sind nur wenige Dinge in unserem Leben wirklich lebensgefährlich. Deshalb lohnt es sich, sich seiner Angst zu stellen, um sie in Mut zu verwandeln. Denn nur der Mut erlaubt dir, deinen Horizont permanent zu erweitern. Nur wer mutige Schritte wagt, kann Neuland betreten. Erfahre hier, wie du deine Angst in Mut verwandelst.

Sicherheit und Abenteuer sind Gegenspieler

Alle Menschen haben ein gewisses Sicherheitsbedürfnis und eine gewisse Abenteuerlust. Je nachdem, welcher Antrieb dominiert, sieht dein Leben aber vollkommen anders aus. Es gibt Vasco da Gama und Christoph Columbus Typen, die neugierig und mutig aufbrechen, um die Welt zu entdecken. Das sind die Typen, die sich den Wind um die Nase wehen lassen, Weltreisen machen, Abenteuer bestehen und mit neuen Erfahrungen im Gepäck zurückkommen. Wer eine Reise macht, hat etwas zu erzählen. "Wer nicht wagt, der nicht gewinnt", heißt es. Aber wer sich in Gefahr begibt, kann darin umkommen und deshalb ist es wichtig, ins kalkulierte Risiko zu gehen.

Du bewegst dich in deinem Leben in drei Zonen: der Komfortzone, der Risikozone und der Panikzone.

Sicherheit findest du in der Komfortzone

In der Komfortzone befindest du dich gerade, während du diesen Blogbeitrag liest. Du sitzt vermutlich im Warmen, leidest nicht an Hunger, bist halbwegs ausgeschlafen und fühlst dich hoffentlich gesund. Wenn deine Grundbedürfnisse Hunger, Durst oder Schutz befriedigt sind, geht es dir gut. Dieses Wohlbefinden ist die existentielle Basis, auf der du dein Leben aufbaust.

Auf die Komfortzone folgt die Risikozone

Bei Veränderungen verlässt du vertraute Routinen und begibst dich in ein gewisses Risiko. Jede Veränderung bedeutet Neuland und stellt damit Stress fürs Gehirn dar. Dein Gehirn liebt Routinen, da es dann nicht so viel denken muss. Es ist aber dafür konzipiert, bei Veränderungen gedanklich zu antizipieren, worauf du dich vorbereiten musst. Deine Angst ist immer ein Alarmzeichen, dass du etwas tun musst, um dich wieder in Sicherheit zu bringen.

Wie du deine Angst durch drei Schritte in Mut verwandelst

Meine Coachingklienten, die einen Neuanfang in der Lebensmitte wagen, bereite ich darauf vor, auch mit ihrer Angst umzugehen. Ganz wichtig ist, dass du deine Angst nicht verdrängst, sondern mit ins Boot holst. Und das geschieht in drei Schritten.

1. Mache dir deine Ängste bewusst. Tust du das nicht, drehst du in Gedankenspiralen, aus denen du nicht mehr herauskommst. Ich bin fest davon überzeugt, dass unsere Gesellschaft ganz anders – und zwar besser – aussehen würde, wenn wir alle offener mit unseren Ängsten umgehen würden. Denn wir sind alle – wenn auch in unterschiedlichem Ausmaß – von der Urangst des Verlassenwerdens, der Vereinsamung, der Verarmung, der Not getrieben.
2. Wenn du deine Ängste erkennst, kannst du sie auch benennen. Und das ist bereits der nächste Schritt, um sie zu beherrschen. Wovor hast du Angst? Du hast Angst vor dem Unbekannten: was du noch nicht fassen kannst, was du nicht beherrschst, was dich ohnmächtig macht. Um aus der Ohnmacht in die Macht zu kommen, ist es wichtig, genau zu benennen, wovor du Angst hast. Wer sagt: Ich habe Angst, wenn ich meine Stelle kündige, meine Miete nicht mehr bezahlen zu können. Der hat auch schon die Lösung. Und die lautet: Was muss ich tun, um meine Miete weiterhin bezahlen zu können, auch wenn ich kein festes Gehalt mehr von meinem Ex-Arbeitgeber beziehe? Es gibt unzählige Möglichkeiten auf dieser Welt, Geld zu verdienen und es gibt unzählige andere Arbeitgeber als der, bei dem du vielleicht gerade bist.
3. Wenn du deine Ängste konkret benennst, kannst du dich von ihnen am besten trennen, indem du einen konkreten Schritteplan aufstellst. Das mache ich täglich mit meinen Klienten im Startup Coaching. Stelle dir vor, du kündigst eine Stelle, weil du dich selbständig machen willst. Dann folgt häufig auf die erste Euphorie der vielen Geschäftsideen die Ernüchterung oder auch die Angst, ob du damit überhaupt Geld verdienen kannst. Da in unserer Gesellschaft nur 10% der arbeitnehmenden Bevölkerung selbständig sind, wirst du von 9 von 10 Menschen mit ihren eigenen Ängsten konfrontiert, wenn du den Mut hast, dich auch nur gedanklich auf neue Wege zu begeben und ihnen von deinen Ideen berichtest.

Psychologisch spannend ist, was passiert, wenn du dich mutig auf den Weg der Veränderung begibst.

Jedem Anfang wohnt ein Zauber inne

Du startest euphorisch, denn jedem Anfang wohnt ein Zauber inne. Du liebst das Abenteuer, solange es dir nicht gefährlich wird. Der klassische Komfortzonenbewohner macht eine Afrika-Safari und trinkt in der Wüste im Angesicht von Löwen einen Amarula. Der echte Abenteurer – wie der Dokumentarfilmern Andreas Kieling – nähert sich den Löwen mit der Kamera und begibt sich dabei in ein (kalkuliertes) Risiko. Denn auch Kieling will nicht sterben. Deshalb studiert er die Gefahren vorher, um zu wissen, wie er damit umgehen kann. Wer sich weiterentwickeln möchte oder Neues wagen will, muss die Bereitschaft mitbringen, in ein kalkuliertes Risiko zu gehen. Ich sage ganz bewusst „kalkuliertes Risiko“, da die Panikzone auf jeden Fall zu vermeiden ist. Und ich weiß, wovon ich spreche, denn ich habe mich als klassische Risikozonenbewohnerin – ich liebe Neuland und Weiterentwicklung – schon mehrfach in meinem Leben in der Panikzone befunden, einmal als Paraglidingpilotin in einer Situation, die ich nicht mehr unter Kontrolle hatte. Und ich kann nur sagen: das will man kein zweites Mal erleben, wenn man es überlebt hat.

Aller Anfang ist schwer

Irgendwann tauchen die ersten Schwierigkeiten, Hindernisse, Hürden und Probleme auf. Und dann wird es spannend. Denn es gibt auch hier zwei Reaktionsmöglichkeiten. Entweder stellst du dich den Herausforderungen und fragst dich wieder und wieder: Was muss ich tun, um die Herausforderung zu meistern? Oder aber du drehst dich um und willst schnell in die alte, vertraute Welt zurück. Dafür musst du dich nicht schämen. Das ist normal. So ticken wir Menschen eben. Machst du dir jedoch bewusst, dass der Rückzieher mit genau diesen Mechanismen zusammenhängt, kannst du dir ein Geländer und ein Netz mit doppeltem Boden über den reißenden Fluss mit den Ungeheuern bauen, um sicher vom einen zum anderen Ufer zu kommen.

Die Angst der anderen

Wenn du dich selbständig machen möchtest, sprich darüber nicht mit Angestellten, sondern mit Selbständigen oder Gründern. Denn Angestellte konfrontieren dich nur mit ihren eigenen Ängsten, die du nicht auch noch "on top" zu deinen eigenen Ängsten brauchst. Als ich mich mit fast 50 entschlossen habe, eine top dotierte Geschäftsführerposition zu kündigen, meinen Dienstwagen abzugeben und auf meine betriebliche Altersvorsorge zu verzichten, wurde ich mit den drei großen "Ja, aber ..." konfrontiert:

1. Ja, aber bist du dafür nicht schon viel zu alt?
2. Ja, aber so eine Stelle bekommst du nie wieder und was machst du, wenn du scheiterst?
3. Ja, aber kannst du dir das finanziell überhaupt leisten?

Meine eigenen Ängste

Wie du deine Ziele umsetzt

• Im 5. Schritt erarbeite ich mit dir deinen Kundenavatar, das heißt die Persona, mit der du zusammenarbeiten möchtest, weil diese Menschen gut zu dir und zu deinen Angeboten passen. Du harmonierst nicht mit allen Menschen und deine Angebote sind auch niemals für alle Menschen gedacht. Stelle dir vor, du wärst Feuerwehrmann. Kannst du dir ein Alleingstellungsmerkmal für Feuerwehrmänner vorstellen? Ein Feuerwehrmann wird immer dann gerufen, wenn es brennt. Und nun stelle dir vor, was passiert, wenn sich ein Feuerwehrmann auf brennende Ölquellen spezialisiert. Dann wird er vielleicht nicht so oft gerufen, aber wenn es brennt und innerhalb von Sekunden Millionen verbrennen, kann er für seine Schadensbekämpfung ganz andere Preise aufrufen. Nur wer einen oder auch mehrere klare Kundenavatare hat, weiß auch, wo er sie findet und wie er sie ansprechen muss, damit sie zu Kunden werden.
• Im 6. Schritt erkläre ich dir, wie eine konvertierende Website aussieht, das heißt eine Homepage, auf der aus Besuchern automatisch Kunden werden. Damit erspare ich dir heute meinen eigenen leidvollen und auch kostspieligen Weg, innerhalb von vier Jahren vier Websites zu erstellen. Denn meine Lernkurve auf dem Weg zur digitalen Expertin war in den letzten sieben Jahren steil. Damit aus Besuchern Kunden werden, muss man die psychologischen Kaufmechanismen bei Menschen kennen, sieben Kontaktpunkte zum Kunden aufbauen und die digitalstrategischen Mechanismen kennen, wie eine Website zur automatischen Kundengewinnung führt.
• Im 7. Schritt mache ich eine Online-Offline-Marketingstrategieberatung, bei der ich wieder in Resonanz mit deinem Stärkenprofil schaue, welche Marketingaktivitäten zu dir als Person und zu deinem Angebot passen und was du richtig gern machst. Denn zu Beginn einer Unternehmensgründung arbeitest du nur zu 50% in deinem Kernbusiness und zu 50% in der Vermarktung deines Angebots. Was nutzt dir das beste Angebot, wenn niemand weiß, dass es das gibt?! Wer heute eine smarte Online-Offline-Marketingstrategie entwickelt, kann mit einer exzellenten Positionierung am Markt nach ein bis drei Jahren automatisiert Kunden gewinnen. Ich kann aus eigener Erfahrung nur sagen, dass der Punkt, an dem Push- in Pull-Marketing umschlägt, großartig ist. Dann muss man nicht mehr permanent winken, um wahrgenommen zu werden, sondern Menschen googlen und finden einen – so wie die Redakteure, die mich für Presseartikel anfragen, wie die Frau, die mich am Flughafen in München angesprochen hat, ob sie mich einmal ansprechen dürfe und ob ich nicht die Frau Dr. Gernig sei. Als ich das bejahe und frage, woher wir uns kennen, sagt sie, dass sie einen Vortrag von mir – vor sieben Jahren – gehört hat und seitdem meine Inspirationen liest. Sie gehört damit zu einem der tausenden Leser meines Newsletters über ungewöhnliche Unternehmer und ungewöhnliche Unternehmerinnen.

Wie du Struktur und Klarheit für dich und deinen Berufsweg findest

Wir leben in volatilen Zeiten. Die sogenannt sichere Festanstellung ist alles andere als sicher. Ganze Branchen wie die Bankenbrache stehen vor Entlassungswellen. Wir erleben Umstrukturierungen gigantischen Ausmaßes durch die Digitalisierung.

Deshalb ist es extrem wichtig, dass du dich auf deine Stärken besinnst und weißt, welche Potentiale du darüber hinaus noch entfalten möchtest. Denn auch wenn das Gehirn Routinen liebt, ist es doch zu Höchstleistungen in der Lage und dazu gehört eben auch, dass du dich vom ersten bis zum letzten Atemzug weiterentwickeln und Neues lernen kannst. Finde heraus, was du liebst und mache dich damit selbständig und du musst nie wieder (hart) arbeiten. Ich liebe meine Arbeit, habe meinen Traumberuf und darf täglich sagen: „Ich nenne es Arbeit.

6/52 Stelle dich deinen Ängsten. Es lohnt sich!